ПРОДАЕТЕ

 

СВОЙ ДОМ?

Запишите все причины для продажи вашего дома. Спросите себя: «Почему я хочу продать и что я хочу получить от этого?» Например, растущая семья может указывать на вашу потребность в большем доме, или возможность трудоустройства в другом городе может потребовать переезда. Для достижения ваших целей, запишите, если вы хотите продать свой дом в течение определенного периода времени или получить конкретную прибыль. Команда Skynix будет работать с вами, чтобы определить лучший путь для достижения ваших целей и установить реалистичные временные рамки для продажи

 

01.  Обозначьте Ваши желания

Ваша следующая цель должна состоять в том, чтобы определить наилучшую цену продажи для вашего дома.

Обозначение правильной запрашиваемой цены с самого начала вызовет наибольшую активность со стороны других агентов по недвижимости и покупателей. Вам нужно будет принять во внимание состояние вашего дома, то, за что продаются аналогичные дома в вашем районе, и состояние рынка в вашем районе. Очень часто бывает так, что трудно оставаться беспристрастным, когда устанавливают цену на свой дом, поэтому опыт вашего агента по недвижимости неоценим на этом этапе. Команда Skynix будет знать, за что продают аналогичные дома в вашем районе, и среднее время, которое эти дома находятся на продаже. Если вы хотите действительно объективное мнение о цене вашего дома, вы можете заказать экспертную оценку. Обычно это стоит несколько сотен евро. Помните: вам всегда лучше устанавливать справедливую рыночную цену, чем устанавливать слишком высокую. Исследования показывают, что продажа домов по цене выше 3 процентов от их рыночной стоимости занимает больше времени. Если ваш дом слишком долго находится в продаже, потенциальные покупатели могут подумать, что с недвижимостью что-то не так. Часто, в результате такой не правильной ценовой стратегии, продавец вынужден снижать цену ниже рыночной, чтобы конкурировать с новыми, доступными по цене предложениями.

 

02. Назовите Вашу цену

Большинство из нас не держат свои дома в "выставочном" состоянии. Мы склонны упускать из виду груды ящиков в гараже, разбитые фонари на крыльцах и плохо работающие двери и окна. Пришло время привести свой дом в отличную форму! Состояние вашего дома будет влиять на скорость его продажи и цену, которую покупатель готов предложить. Первые впечатления самые важные. Команда Skynix может помочь вам по-новому взглянуть на свой дом и предложить способы сделать его более привлекательным для покупателей. Дом со слишком большой «индивидуальностью» продать сложнее. Удаление семейных фотографий, сувениров и индивидуального декора поможет покупателям визуализировать дом как свой.

Сделайте мелкий ремонт и замену. Небольшие дефекты, такие как протекающий кран, порванные рулло или потертый коврик, могут испортить первое впечатление покупателя.

Не стоит показывать свой дом потенциальным покупателям, если там беспорядок. Убедитесь, что вы сняли все безделушки со своих полок и очистили все полки в ванной и кухне, чтобы каждая зона выглядела максимально просторной.

03.  Подготовка дома к продаже

Теперь, когда вы готовы продавать, Skynix разработает маркетинговую стратегию специально для вашего дома. Есть много способов получить необходимое внимание от потенциальных клиентов, в том числе:

Интернет

Рекламные плакаты во дворе

День открытых дверей

Медийная реклама

Рефералы от агента к агенту

В дополнение к перечисленному Skynix будет использовать 

Сочетание этих тактик позволит привлечь самых квалифицированных покупателей к вашему дому

 

04. Время действовать

Когда вы получаете ценовое предложение от потенциального покупателя, команда Skynix сначала выяснит, одобрено ли физическое лицо для покупки вашего дома. Если это так, то вы и Skynix изучаете предложенный вариант, стараясь понять, что требуется обеим сторонам для заключения сделки. 

На этом этапе у вас есть три варианта: принять предложение как есть, принять его с изменениями (встречное предложение) или отклонить его. Помните: как только обе стороны подписали письменное предложение, документ становится юридически обязательным. Если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы, обязательно решите их с Skynix прямо сейчас

 

05.  Получение предложения

Большинство предложений о покупке вашего дома потребуют некоторых переговоров, чтобы прийти к взаимовыгодному соглашению. Команда Skynix хорошо разбирается в тонкостях контрактов, используемых в вашем регионе, и будет защищать ваши интересы на протяжении переговоров. Skynix Team также знает, что означает каждая оговорка о контракте, что вы получите от продажи и какие области легче всего согласовать. Примеры тем для переговоров:

• цена

• финансирование

• Заключительные расходы

• Ремонт

• Техника и приспособления

• ландшафтный дизайн

• живопись

• Дата въезда

Как только обе стороны договорились об условиях продажи, команда Skynix подготовит контракт.

 

06. Переговоры

Как только вы примете предложение о продаже вашего дома, вам нужно будет составить список всех вещей, которые вы и ваш покупатель должны сделать до закрытия. Имущество может нуждаться в официальной оценке, обследовании, проверке или ремонте. Команда Skynix может возглавить переговоры и выступить в качестве вашего адвоката, имея дело с агентом покупателя и поставщиками услуг. В зависимости от письменного договора, вы можете оплатить все, некоторые или ни один из этих пунктов. Если каждая процедура возвращает приемлемые результаты, как определено договором, то продажа может продолжиться. Если у вас есть проблемы с вашим домом, условия, изложенные в договоре, будут определять ваш следующий шаг. Вы или покупатель можете решить уйти, начать новый раунд переговоров или перейти к закрытию. Важное напоминание: за несколько дней до закрытия вам нужно будет связаться с организацией, закрывающей транзакцию (банком/нотариусом), и убедиться, что необходимые документы готовы к подписанию в соответствующую дату. Кроме того, начните готовиться к предстоящему переезду, если вы этого еще не сделали.

 

07.  Приготовьтесь к закрытию

Закрытие сделки означает юридическую оформленную передачу прав собственности на имущество от продавца покупателю. Команда Skynix будет присутствовать на закрытии, чтобы провести вас через процесс и убедиться, что все идет по плану. Присутствуя на закрытии, команда Skynix может разрешить любые проблемы, которые могут возникнуть в последний момент. После закрытия вы должны составить список дел для передачи собственности новым владельцам. Вот контрольный список, чтобы вы начали:

Отмените электричество, газ, уход за газонами, кабельное ТВ и другие обычные услуги.

Если новый владелец сохраняет какие-либо услуги, измените имя в учетной записи.

Соберите инструкции по эксплуатации и гарантии на все передающие устройства

 

08. Закрытие сделки